Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica- 4ta Ed1.pdf [portable]

Cialdini utiliza este principio para explicar desde cómo las sectas retienen a sus miembros hasta cómo los vendedores consiguen que firmemos contratos leoninos. La clave está en el compromiso inicial pequeño: si logran que digas "sí" a algo trivial, la probabilidad de que digas "sí" a algo grande después aumenta exponencialmente.

Ofrece valor genuino antes de pedir algo a cambio. Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica- 4ta Ed1.pdf

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Nos sentimos obligados a devolver favores, regalos o concesiones que otros nos han ofrecido primero. Robert Cialdini Influencia Ciencia Y Pr Ctica- 4ta Ed1.pdf

Las frases "últimas unidades", "oferta por tiempo limitado" o "exclusivo para miembros" activan el miedo a la pérdida, que es emocionalmente más poderoso que la promesa de ganancia.