Sé que al leer esto, muchos pensarán: "Este tipo es un amargado que no supo hacer dinero". Tal vez tengan razón parcial. Pero también sé que hay banqueros honestos. Hay ejecutivos que realmente luchan por la inclusión financiera. Hay analistas que devuelven las comisiones indebidas.

En mi segundo año, mi jefe me dijo textualmente: "Deja de pensar en la abuela que está firmando el pagaré. Piensa en el número. La abuela es un 'cliente moroso potencial'."

: Los banqueros de élite a menudo operan en un entorno que los aísla de las consecuencias reales de sus decisiones sobre la sociedad.

La industria bancaria es una catedral de secretos. Para el cliente que entra a pedir una hipoteca, para el empresario que busca un préstamo, o incluso para el estudiante de economía que sueña con una mesa de investment banking , el sistema financiero parece un monolito perfecto. No lo es.

Vendemos la solución al problema que nosotros mismos exageramos. Y la peor parte no es que lo hagamos; es que nos dan bonos por hacerlo. Recuerdo un mes de diciembre particularmente brutal. Necesitaba llegar a la cuota de "cross-selling". Le vendí una segunda hipoteca a un jubilado para que invirtiera en un fondo que el mismo banco sabía que iba a perder valor.

Nuestro entrevistado, al que llamaremos "Alejandro", creció en una familia de clase media en una ciudad europea. Desde joven, se sintió atraído por el mundo de la economía y las finanzas. Estudió economía en una prestigiosa universidad y posteriormente se unió a un banco de inversión de renombre. Alejandro siempre se sintió atraído por la adrenalina y el dinamismo del mundo financiero, y rápidamente ascendió en la escala corporativa.

Pero las confesiones, cuando llegan, no piden permiso.